Laboratoire (en construction)

mais vous pouvez toujours jeter un oeil !

Depuis 30 ans, nous avons développé depuis Cuba une entreprise qui accueille quelque 6000 voyageurs par an, à Cuba. Elles s'appellent Cuba Autrement, Caraïbes Autrement, Destino World, selon les obligations administratives ou les secteurs de vente. Depuis le départ, nous nous sommes organisés autour d'un système informatique capable de prendre en charge notre activité. Et comme un tel outil n'existait pas, nous l'avons inventé. L'expérience qui en découle est applicable à bien d'autres destinations.

Commercialisation

Vendre par soi-même

Vendre c’est avant tout respecter une “position commerciale”. C'est avoir des valeurs, les promouvoir et convaincre les clients de leur bien fondé.

Comment s’articule la commercialisation des réceptifs ?

La commercialisation pour un réceptif comporte quatre rôles distincts : l'Apporteur d'Affaires, le Référent de Vente, l'Assesseur de Vente et le Vendeur Interne.

Commercialisation : le défi des réceptifs

La dépendance des réceptifs envers le partenaire commerciale pourrait être réduite si les réceptifs s’intéressaient davantage à la commercialisation et la promotion.

Production

Le produit, coeur du réceptif

Produit en français c’est un mot générique pour désigner pas tant ce qu’on produit, mais plutôt ce qu’on achète.

Ceux qui produisent ne sont pas ceux qui récoltent

Produire ce que l’on vend et vendre ce que l’on produit permet une évolution saine et rationnelle de l’activité humaine.

Qui produit, aujourd’hui ?

Voyager sur-mesure et en individuel est la nouvelle tendance. Celle-ci est tributaire d’une production complexe et ordonnée, que seuls les réceptifs sont capables de proposer.

Le pare-brise de la Chevrolet

Tant que le tourisme se résumait à vendre une place de train ou d’avion, de louer une voiture ou une chambre d’hôtel, tout allait bien : pas de fabrication, pas d’industrie. Mais si l’on commence à parler de sur-mesure, les choses commencent à se compliquer.

Promotion

La promotion de la destination et des produits

Faire connaître nos différentes destinations et notre philosophie commune du voyage

Tous artistes

Le célèbre artiste Daniel Buren commentait il y a peu qu’il serait bien incapable de définir l’Art, et donc le travail de l’artiste.

Seule la notoriété compte

La notoriété des réceptifs en général est proche du zéro absolu. Et pour cause, les réceptifs n'existent pas, du moins auprès du grand public. Et finalement, assez peu non plus auprès des professionnels qui les prennent toujours pour des fournisseurs quelconque et donc interchangeables.

Identité propre, unique en son genre

Ce qui caractérise le mieux le réceptif c’est son identité propre, il est unique, parce que le pays ou la région qu’il représente est unique. Son identité se confond avec celle de son pays.